Das zweite Ziel ist die Errichtung einer Bühne. Die   Person   mit   der   schwarzen   Maske   verhandelt   gestützt   auf   Argumente   oder   Stärke,   um   für   die Person   mit   der   weißen   Maske   eine   Bühne   zu   errichten.   Wenn   wir   verhandeln,   werden   wir   in   der   Regel   erst die   Person   mit   der   schwarzen   Maske   auftreten   lassen,   damit   danach   die   Person   mit   der   weißen   Maske   als Kontrast   zu   ihr   erscheint.   Man   setzt   daher   die   schwarze   Maske   mit   dem   Ziel   ein,   eine   Bühne   für   die   Person mit der wei-ßen Maske zu errichten. Zur     Zeit     bedient     sich     der     amerikanische     Immobilienspezialist     Donald     Trump     oft     dieses Schachzugs.   Wenn   er   etwas   kauft,   lässt   er   häufig   seinen   Anwalt   kommen   und   sorgt   dafür,   dass dieser   mit   dem   Kunden   in   Konflikt   gerät,   und   zwar   so   heftig,   dass   der   Kunde   nahe   daran   ist,   den Verstand   zu   verlieren.   Dann   taucht   plötzlich   der   Chef   auf   und   tut   dergleichen,   als   beschimpfe   er den   Anwalt.   „Ich   habe   es   Ihnen   schon   mehr-mals   gesagt:   Über   diese   Dinge   können   Sie   sich   mit anderen   Leuten   streiten.   Wie   können   Sie   sich   aber   mit   Herrn   Wang   anlegen!“   Danach   sagt   er: „Herr Wang! Es tut mir leid, dieser Anwalt hat keine Ahnung.“ Er   weist   den Anwalt   zurecht   und   zieht   den   Kunden   aus   dem   Sumpf.   In   Wirklichkeit   war   jener Anwalt herbeigekommen,   um   seinem   Chef   als   Treppe   zu   dienen.   Er   sang   die   Arie   der   schwarzen   Maske.   Am Anfang   der   Verhandlung   sang   er   ein   äußerst   „schwarzes“   Lied.   Nur   so   konnte   anschließend   die   weiße   Farbe der weißen Maske als Kontrast hervortreten. Die   richtige   Spielweise   besteht   deshalb   darin,   dass   erst   die   schwarze   und   dann   die   weiße   Maske auftritt.    Die    Errichtung    einer    Bühne    für    einen    rei-bungslosen    Fortgang    der    Verhandlung    funktioniert grundsätzlich auf diese Weise. Ist   es   auch   möglich,   dass   zuerst   die   weiße   und   dann   die   schwarze   Maske   auftritt?   Ja,   es   ist   möglich. Ich führe dazu ein Beispiel an: Wenn   Sie   sich   sehr   dominant   verhalten,   sage   ich   Ihnen:   „Herr   Wang,   es   tut   mir   leid,   aber   wenn   Sie die   Verhandlung   auf   diese   Art   und   Weise   immer   weiter   in   die   Länge   ziehen,   wird   mich   mein   Chef rügen   und   durch   einen   anderen   ersetzen,   der   Ihnen   im   Gegensatz   zu   mir   –   das   sage   ich   Ihnen   – mehr   Schwierigkeiten   bereiten   wird.   Sollte   dieser   in   Zukunft   Ihr   Ansprechpartner   sein,   wird   die Sache noch komplizierter werden.“ Sehen    Sie,    wenn    man    mit    seiner   Aussage    schon    so    weit    geht,    dann    kündigt    man    an,    dass    eine schwarze   Maske   auftauchen   wird.   Dies   ist   eine Aufforde-rung   an   Sie,   darüber   nachzudenken,   ob   Sie   mit   mir herumspielen   wollen   oder   nicht.   Wenn   Sie   sich   entscheiden,   mein   Spiel   nicht   zu   spielen,   werde   ich   gehen, und man wird mich durch eine schwarze Maske ersetzen. Jemand   stellt   die   Frage:   Diese   schwarze   Maske   sollte   auftreten,   erscheint   aber   schlussendlich   nicht, wie   kann   man   dann   das   Spiel   fortsetzen?   Wir   könnten   in   diesem   Fall   eine Ausrede   erfinden   und   behaupten, unser   Chef   sei   ins Ausland   verreist,   und   wir   könnten   sagen:   „Er   hat   mich   vor   sei-ner Abreise   gebeten,   diesen Fall fertig zu  verhandeln. Deshalb werde ich einstweilen nicht gehen.“ Gewöhnlich   werden   immer   eine   weiße   und   eine   schwarze   Maske   miteinan-der   kombiniert.   Merken   Sie   sich, dass   im   Allgemeinen   der   Grundsatz   [gilt]:   Unten   schwarz   [und]   oben   weiß,   die   schwarze   [Maske]   tritt   auf den Plan, um die weiße [Maske] als Kontrast hervortreten zu lassen.